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数据更新时间
2025-12-22 14:30
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| 渠道/组合 | 成本 | 占比 | ROI | 周环比 | D7成交率 | 等级 | 状态 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| vivo (2) | 192 | 0.2% | 9.53 | +27% | 7.3% | A级 | 机会 | |
| 华为 (4) | 4,027 | 3.9% | 0.77 | +11% | 6.2% | A级 | 机会 | |
| 荣耀 (4) | 3,585 | 3.4% | 0.64 | +7% | 5.6% | A级 | 正常 | |
| 360 (5) | 9,957 | 9.5% | 0.34 | +5% | 4.6% | B级 | 机会 | |
| 直播平台 (13) | 7.8万 | 74.3% | 0.19 | -5% | 5.4% | B级 | 预警 | |
| 头条 (4) | 5,459 | 5.2% | 0.11 | +25% | 3.0% | C级 | 问题 | |
| 百度 (6) | 3,600 | 3.4% | 0.00 | -100% | 0.0% | D级 | 问题 |
本周共38个活跃投放组合，覆盖7个渠道，总成本10.4万（环比-4%）， 加权ROI 0.25。 其中识别出3个问题组合、2个预警主播、6个机会组合。 A级渠道（vivo、华为、荣耀）效率最优但预算占比仅7%，结构性失衡是核心矛盾。
暂停百度全渠道（ROI为0，6个组合连续2周无成交）和直播-韩超（ROI 0.06，周环比-33%）， 节省成本约8,135/周。
放量vivo-SID1239598（ROI 12.37）和华为-SID1241974（ROI 3.15）各+50%， 预计提升产出约3,000元/周。同时放量曲世永和360-SID1241519各+30%。
A级渠道效率最高但只占预算7%， B级的直播平台占74%且内部分化严重（曲世永 vs 韩超ROI差8.5倍）， D级百度仍在消耗预算。需在1个月内将A级渠道占比提升至15-20%。
共2个问题需立即处理、2个预警需持续关注、4个机会可放量。
本周2个问题组合需立即止损（百度全渠道ROI为0、直播-韩超ROI 0.06），2个预警主播持续下滑（唐国强、徐欣怡连续2周环比下降）， 同时发现4个机会组合可放量（vivo ROI 12.37、华为ROI 3.15、曲世永ROI 0.51、360 ROI 1.81）。 止损+放量双管齐下，预计净改善产出约14,000元/周。
ROI为0，6个组合连续2周无成交。触达正常但成交为0，用户画像不匹配。
ROI 0.06，vs基线-70%，周环比-33%。后链路全线偏低。
ROI 0.20持平基线，连续2周下滑。成本占直播平台63%。
ROI 0.18略低于基线，连续2周下滑。成本占直播平台30%。
7个活跃渠道中，3个A级（vivo、华为、荣耀）、2个B级（直播平台、360）、1个C级（头条）、1个D级（百度）。 A级渠道效率最高但体量仅占7%，是主要的放量方向。
效率最高，ROI均高于基线20%以上，D7成交率6-8%。vivo ROI高达9.53为全渠道最高。 三渠道合计成本仅7,804（占比7%），体量太小。
直播平台体量最大（占74%）但在下滑。 内部分化严重：曲世永ROI 0.51可放量，韩超ROI 0.06需暂停，唐国强/徐欣怡下滑需关注。
ROI 0.11低于基线，但周环比+22%在改善。暂不调整，继续观察。
ROI为0，6个组合连续2周无成交。本周暂停全部组合。
| 渠道 | 成本 | 占比 | ROI | 周环比 | vs基线 | D7成交率 | 等级 | 状态 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| vivo | 192 | 0.2% | 9.53 | +27% | +376% | 7.3% | A级 | 机会 |
| 华为 | 4,027 | 3.9% | 0.77 | +11% | +54% | 6.2% | A级 | 机会 |
| 荣耀 | 3,585 | 3.4% | 0.64 | +7% | +28% | 5.6% | A级 | 正常 |
| 360 | 9,957 | 9.5% | 0.34 | +5% | +12% | 4.6% | B级 | 机会 |
| 直播平台 | 7.8万 | 74.3% | 0.19 | -5% | -6% | 5.4% | B级 | 预警 |
| 头条 | 5,459 | 5.2% | 0.11 | +25% | -24% | 3.0% | C级 | 问题 |
| 百度 | 3,600 | 3.4% | 0.00 | -100% | -100% | 0.0% | D级 | 问题 |
38个活跃组合中，6个机会、16个正常、7个预警、9个问题。 问题组合集中在百度（6个）和直播-韩超。
| 组合 | 本周ROI | 上周ROI | 周环比 | 渠道基线 | vs基线 | 状态 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| vivo-SID1239598 | 12.37 | 8.50 | +46% | 2.00 | +518% | 机会 |
| 华为-SID1241974 | 3.15 | 2.80 | +13% | 0.50 | +530% | 机会 |
| 360-SID1241519 | 1.81 | 1.75 | +3% | 0.30 | +503% | 机会 |
| 直播平台-曲世永-SID1244105 | 0.51 | 0.45 | +13% | 0.20 | +155% | 机会 |
| 直播平台-曲世永-SID1244820 | 0.35 | 0.32 | +9% | 0.20 | +75% | 机会 |
| 直播平台-曲世永-SID1245420 | 0.28 | 0.26 | +8% | 0.20 | +40% | 机会 |
| 直播-唐国强 | 0.22 | 0.24 | -8% | 0.20 | +10% | 预警 |
| 直播-徐欣怡 | 0.19 | 0.21 | -10% | 0.20 | -5% | 预警 |
| 直播-韩超 | 0.06 | 0.09 | -33% | 0.20 | -70% | 问题 |
| 百度-全部（6个） | 0 | 0.05 | -100% | 0.15 | -100% | 问题 |
本周2个问题组合需重点排查：直播-韩超后链路全线偏低且持续恶化（覆盖率32%、响应率8%，远低于渠道均值）， 可能是素材吸引的用户意向弱或销售跟进不力，需交叉验证；百度全渠道能触达、能接通，但聊不到2分钟就挂，完全不成交，判断用户画像与产品不匹配。 两者本周均需暂停并启动排查，3-5个工作日内确定根因。
| 指标 | 该组合 | 渠道均值 | 差异 |
|---|---|---|---|
| 拨打覆盖率 | 32% | 45% | -13pct |
| 1h响应率 | 8% | 15% | -7pct |
| D7-20min转化率 | 42% | 55% | -13pct |
| D7成交率 | 2.1% | 4.7% | -2.6pct |
| 指标 | 百度 | 全渠道均值 | 判断 |
|---|---|---|---|
| 拨打覆盖率 | 96% | 68% | 正常 |
| D7接通率 | 92% | 72% | 正常 |
| D7-2min转化率 | 55% | 85% | 偏低 |
| D7成交率 | 0% | 5.1% | 为0 |
本周识别4个机会组合，共同特征是ROI远超各自渠道基线且保持上升趋势。 其中vivo-SID1239598的ROI高达12.37，是全渠道效率最高的组合，但日耗仅60元体量太小； 直播-曲世永的D7成交率14.3%远高于渠道均值4.7%，是直播平台内最有潜力的主播。 本周重点测试放量边际效益，验证规模化后能否保持高效率。
当前预算分配与渠道效率严重不匹配：A级渠道（vivo、华为、荣耀）效率最高但只占预算7%， B级的直播平台效率中等却占了74%， D级的百度在亏钱还占3.4%。 核心策略：短期暂停百度释放预算，中期A级渠道放量验证边际效益，长期1个月内将A级占比从7%提升至15-20%。
按ROI与各自基线的达成率排序
| 渠道 | ROI | 基线达成率 | 等级 | 预算占比 | 判断 |
|---|---|---|---|---|---|
| vivo | 9.53 | 476% | A级 | 0.2% | 效率最高，占比太低 |
| 华为 | 0.77 | 154% | A级 | 3.9% | 效率最高，占比太低 |
| 荣耀 | 0.64 | 128% | A级 | 3.4% | 效率最高，占比太低 |
| 360 | 0.34 | 112% | B级 | 9.5% | 效率达标，维持 |
| 直播平台 | 0.19 | 94% | B级 | 74.3% | 效率中等，占比过高 |
| 头条 | 0.11 | 76% | C级 | 5.2% | 效率偏低，观察 |
| 百度 | 0.00 | 0% | D级 | 3.4% | 效率为0，暂停 |
暂停百度，释放3,600/周
A级渠道放量，验证边际效益
A级占比从7%提升至15-20%
策略分四个层次推进：立即止损（暂停百度和韩超，节省约11,000元/周）同时抢增量（放量vivo和华为，预计提升约3,000元/周）； 中期扩大优质组合规模、遏制下滑趋势、完成问题排查决策； 长期调整预算结构、建立主播分级机制和前后链路联动排查流程。
| 动作 | 对象 | 原因 |
|---|---|---|
| 暂停 | 百度-全部 | ROI为0，连续2周 |
| 暂停 | 直播-韩超 | ROI 0.06，周环比-33% |
| 放量+50% | vivo-SID1239598 | ROI 12.37 |
| 放量+50% | 华为-SID1241974 | ROI 3.15 |